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做营销如何快速进步,重要的3次经历

 有人25岁就能领导营销团队,有人30多岁还只是策划专员。可见一个人从业时间长,未必他就牛。回顾我的职业生涯,有不少时间在虚度光阴,真正让我快速进步的,是3次特殊的经历。

做营销如何快速进步,重要的3次经历

一、通过大量用心的模仿练习,可以让你快速入手一项技能

 

那时,我在福州一家本土中型广告公司做实习文案,刚从大学毕业,拿了学校里的几个破奖,我还有一点傲气,谁知写的文案领导就是通不过。我记得有一次,我给邮储银行写一篇200字的文案,前后被退回修改了大几十次。2个月后,我被公司炒掉鱿鱼,狼狈地成为了失业青年。

我觉得很难过,同时对自己非常失望。回到家,我开始逃避现实,痛快地打了几天魔兽。但我不打算放弃自己。我开始找新公司,发现另一家广告公司规模不错,在服务动感地带,是我喜欢的调调,于是我发狠把所有网络上能找到的动感地带文案down下来,反复读,并且模仿去写,我练了一周时间。一周后我去面试,先笔试我文案,三下五除二我就写好了,面试官看完直接说:“你写文案肯定没问题,未来要把你往策划方向培养。”很轻松我就被录用了。

 

  这件事教会了我:通过大量用心的模仿练习,可以让你快速入手一项技能。

二、高手点拨比自己埋头苦学更重要

  刚进奥美时,我只是一个很会想点子的年轻人。当时我的主管是玲玲,现在依然是我的好朋友,她就告诉我,要学会站在更高的角度,用系统性思维去布局营销。她推荐我仔细读“奥美大学”,这是奥美一门在线课程,我认真地学习了金字塔写作原理,又仔细学了奥美的Butterfly、Fusion等思维模型,并写了大量方案去运用这种思维,学会用结构性思维去思考和表达营销。这不但提升了我的大局观,也让我学会把一件事切块、交接给下属去做。

 

  这件事教会了我:刻苦练习是埋头拉车,高手点拨是抬头看路,后者比前者更重要。

  三、书不是拿来读的,而是用来练的。

虽然我高考后就读了《一个广告人的自白》,但是太年轻没吃透,直到多年后阅历经验逐步丰富,借由这次深度谈话才真正理解了,有种豁然开朗的感觉!

之后,我运用奥格威的理论去投报纸软文,每投一次就记录下咨询量、来院量和业绩,一步步印证了奥格威理论90%正确,10%不适合中国,形成了自己的一套体系。1年后我再翻老爷子的书,翻了几页就放下了,因为我发现里面的理论早就烂熟于胸,没必要再读了。

 

  这件事教会了我:书不是拿来读的,而是用来练的。吃透书里的理论,练到你的大脑形成“肌肉记忆”,能下意识做出正确决策。

  年底了,很多人在晒今年的读书书单,有人读了20本,有人读了80本,也有人读了300多本。我个人觉得这种攀比没有意义。读100本书,看200篇微信营销文章,还不如下决心特训一门技能。

你可以先设定一个宽泛的目标,比如花1年学会现场销售,花2年学会影视广告制作,whatever you like !