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如何才能做好营销策略,看网易漫画如何玩营销!-上海seo网站千赢官方网站下载 游戏专家

在众多的漫画软件中,网易漫画一直注重与年轻人的互动

不仅在漫画的数量和质量上尽量满足受众的需求。就连每次的营销活动,也是选择了年轻人喜欢的方式

就像之前举办的高校宅舞大赛、百鬼涂鸦大接力、48小时极限漫画创作大赛、创意漫画屋等等,虽然看起来各有特点,但却给用户留下了同一个印象标签,就是“好玩”。

一、这两天,网易漫画又出了一个十分好玩的视频广告,整个广告中男主角台词非常少,只有一个字-看!但就这个数十秒的短视频,却让无数网友翻来覆去看了好多次,并且,默默的去下载了网易漫画的app...

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在这支网易漫画所拍摄的创意广告中,场景不停的在变换,但台词却始终只有一个字。每一个点开了视频的观众,都在无数声“看”的轮番轰炸之后,深深的记住了那个男孩拿手机的画面。

这个视频,记录了一个普通学生党的一天。

从闹铃一响,睁开眼开始,男主就保持着同样的姿势看着手机。

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上课的时候,还不忘躲一下老师扔来的粉笔头。

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课间操还是要做,就是其中有一只手必须用来拿手机。

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一边吃饭,一边沉浸在漫画精彩的剧情之中。

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就连洗澡,也不能阻止自己对漫画的热忱...

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这几个仅在数秒中切换的场景,虽然看似很无厘头,却又和我们生活中的画面十分相似,我们争分夺秒去利用一些碎片化的时间去看漫画,沉浸在自己的世界中又被漫画的剧情牵动。有的时候,还会大笑甚至流泪,在旁人眼中,就像这部TVC的主角一样“有毒”。

看上去很魔性,却因为让用户产生了共鸣,而变得有魔力。

二、作为一个漫画类的app,网易漫画一直对他们的受众有着很清楚的定位。长期以来,他们始终着眼于二次元人群,也为他们的用户量身打造了多次专属营销。

阴阳师风靡全国的时候,网易漫画和阴阳师联合推出了百鬼涂鸦抽奖大接力。结合了万圣节的特色与游戏中抽式神的玩法,短短两天内#你要画个什么鬼#的微博话题阅读数就突破了160万。

去年5月,网易漫画又举办了一次让众多二次元爱好者喜欢的宅舞大赛,历时一个月的赛程,吸引了近百所高校的数百位选手参与。光是最后的决赛,就有超过百万人观看。

如果总是被过去的经验所累,大概很难在众多的营销创意中出彩。

所以这支TVC,网易漫画用了一种很魔性的方式来处理。这虽然颠覆了传统的拍摄手法,但却让二次元的小伙伴感到特别亲切。

对于受众来说,对营销活动产生负面情绪是常态,但网易漫画,似乎每次都能取得消费者的青睐,这又是为什么呢?

让用户产生共鸣,只是营销活动中的一个特点。而在营销方式的选择上,我们也能从网易漫画的数次成功案例中找到一些门道。

他们并没有一直采用着某一种营销方式,像是跨界营销,像是举办比赛等等。但在每次的营销活动中,都有一个共同的特点,就是选择了年轻人喜欢的方式

但是最核心的问题来了,什么才是年轻人最喜欢的营销方式?

塑造年轻化的品牌形象?打造年轻的生活方式?从年轻的视角去看世界?这些被总结出来的答案似乎都很有道理。但在实际的操作当中,就很难达成共识了。

而网易漫画在营销的过程中,也是始终把握了三个秘诀,才能让营销次次出彩。

 

秘诀一:抛开过去的传统思维

从传播的角度来说,新媒体成了最让品牌方头疼的营销战场,相比传统的广告渠道,新媒体的传播速度快,范围广。但缺点也显而易见,结果不可控,也很难占据消费者的内心。

抛开传统思维,也就是抛开过去的营销方式,与其去参考前面的经典案例,不如自行去了解消费者,洞察他们的需求。最近类似于抖音的短视频很火,这并不是偶然,而是现在忙碌的生活节奏中,人们越来越喜欢快节奏的内容。

魔性营销的手段虽然新,但正是因为出现的少,反而吸引了消费者的眼球。

 

秘诀二:放弃作为品牌方的“觉悟”

想要真正的打动用户,需要改变一个重要的观念。与其了解「消费者喜欢什么样的广告」,不如了解「消费者喜欢什么样的内容」。大多数时候,是营销本身限制了创意,被条条框框束缚之下,呈献给用户的也总是缺少点什么。

为了更深的了解用户群体,网易漫画自己就在年轻群体中“玩”了起来,不管是宅舞大赛、涂鸦大接力、创作大赛,都给用户留下了“好玩”,“有趣”这样的标签。用户多少都会对营销活动产生负面情绪,而当某个品牌成为他们的玩伴时,才能最大程度的减少这种负面的情绪。

就像这次的魔性TVC,虽然与传统的广告差的很远,但这种表现形式,不就是二次元聚集地哔哩哔哩上UP主喜欢上传的视频风格么?

 

秘诀三:营销始终要以产品为基础

哪怕是再好的创意,也不能脱离了这个前提。用户每天被太多的信息所包围,就算用很好的表达方式让人们记住了广告的内容,却不一定让人记住了广告想要营销的产品。

之前一个刷遍朋友圈的番茄炒蛋的短视频,虽然感动了很多人,但却没几个记住了他们想要营销的对象。一支好的TVC,最终会落回到产品之中。像是网易漫画这次的视频,我们除了记住魔性的“”以外,还知道他看的是网易漫画。

纵观网易系的营销,你就会发现,网易一贯秉承着“脑洞大开”、“另辟蹊径”还有“直观有趣”这样的传播思路。就像这支魔性的短视频,不但获得了众多用户的喜好,还让他们主动的去传播。

很多人说现在的用户越来越难讨好,其实只是方法不够合适。我们总是在过去的成功案例中找灵感,却忘了自己的受众已经换了一批人。

得人心者得市场,对用户喜好的洞察,永远都是营销活动最关键的一点。

 

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